多くの小規模企業にとって-to-中規模海外バイヤーにとって、電動車椅子市場への参入における最大の障壁は、製品の競争力ではなく、サプライヤーが課す高い最低発注数量（MOQ）である。バイチェン'トロントにあるファミリーケア用品店は、革新的な柔軟な発注ポリシーにより、在庫リスクを最小限に抑えながら新しい電動車椅子ラインを発売することができました。—75％の売上を達成-わずか1ヶ月で超過料金を支払える。

N***e、コミュニティのオーナー-トロントに拠点を置く介護用品店は、増加する高齢顧客層に対応するため、電動車椅子を導入したいと長年考えていた。しかし、大手メーカーは常に最低注文台数を50台としており、これは多額の資金的負担と保管場所の確保という点で、小規模小売店にとってはあまりにもリスクが高すぎた。

白塵は別のアプローチをとった。Neを評価した後'店舗規模、顧客プロファイル、市場での位置付けを考慮し、チームは最初の注文をわずか8台とする柔軟な供給計画を策定しました。これにより、Neは限られた資本支出で現地の需要をテストし、複数のモデルを展示することができました。-店舗での試用販売。

結果は予想をはるかに上回り、1か月以内に8台の車椅子のうち6台が売れた。地元の顧客は製品に熱狂的な反応を示した。'軽量設計と乗り心地の良さが評価され、高齢者とその家族が直接購入する車両も複数台あります。N***eさんは今月、2回目の注文を行い、数量を20台に増やしました。今後は電動車椅子を店舗の定番商品として展開していく予定です。

バイチェン'柔軟な最小発注数量（MOQ）ポリシーは、海外の小規模企業のニーズに的確に対応しています。-to-中規模卸売業者、地域薬局、独立系医療用品店。これらのバイヤーは地域ネットワークとコミュニティの信頼を得ているが、資本が限られているため主流のサプライチェーンから除外されることが多い。「少額の試用注文→市場検証→リピート注文、」Baichenは、小規模なB2B顧客が最小限のリスクで成長できるよう支援すると同時に、自社独自の差別化された流通ネットワークの構築も可能にします。この方針は今後も中小企業向けに提供され続けます。-世界中の顧客を対象とし、特に現地へのアクセスはあるものの、最初の一歩を踏み出す自信や資金力に欠ける新規輸入業者を積極的に支援します。

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